车行开业一个月，单日最多成交 33 台车！
更让人震惊的是，这是一家开在三线城市小车行的业绩，老板还是刚毕业的大学生！
车300 社群里的车商老板们都深感好奇！
小三爷动之以情，晓之以礼。当事人小川终于同意接受采访做分享。
从十六岁跟着父亲淘车卖车，算起来，小川接触二手车已有六年之久。
虽然看上去书生气十足，但是聊起二手车生意，却是经验老道。
「新车行开业，想要一炮打响，有四把火一定要烧的旺！」
一起来看看小川是如何烧旺他说的四把火！
新车行开业，什么时候宣传比较好？
小川认为：装修期间就可以宣传预热。
新车行开业预热，小川力争做到四个字：广而告之。
预热渠道要「广」，尽可能多地触达目标客户。
开业活动要「告」知清楚，包括车行具体位置、开业时间、优惠活动、咨询方式等。
小川在门店外的醒目位置张贴活动海报，同时安排员工去人流量大的地点发传单。
此外，小川还加了不少同城车友群、二手车同行社群进行线上宣传。
比如车300 搭建的二手车同行社群。
群里每天都有大量车商发布二手车求购信息，需求明确。
同城车商就可以邀约到门店参加开业活动，并加以合作转化。
第二把火：直播+短视频 同城引流
「以前酒香不怕巷子深，如今好酒也要大声吆喝，何况只是个刚开业的小车行。」
作为互联网资深用户，小川深知宣传的重要性。
所以开业前的第二把火，小川就烧在了短视频上。
他迅速组建一支短视频内容团队，并为团队的员工报名参加二手车鉴定评估师技能培训班，全员持证上岗。
此外，依托车300 第三方检测服务，小川店内的二手车都配备了第三方检测报告，杜绝车况隐患。
1、账号搭建，打造个人 IP
买二手车，与其说买的是车，倒不如说是为信任买单。
而个人 IP 自带亲切感和信任感，容易与客户拉近距离。
小川的账号昵称采用的就是【地域+行业+昵称】的形式，客户一眼就能知道你在哪儿、是干什么的、叫什么。
再配合账号简介和置顶视频表达自己专业性，加强人设，增强客户信任感。
2、制作短视频模板，提高同城转化率
这个步骤要注意两点：
（1）打标签
每条短视频开头，小川都会加上【地域+行业】的关键词，并在视频内容中不断提及。
平台会自动识别到视频内容，并推荐给目标客户。
小川将这个操作称为「打标签」。
「标签打的越好，流量就越大，客户就越精准。」
（2）付费投放
开业前一个礼拜，小川也会适当进行同城付费投放，获取更精准的同城客户流量。
第三把火：异业合作 资源置换
寻找业务相关、目标客户相同的周边商户合作，设计双赢方案，是小川主打的第三把火。
小川与车行附近的汽修厂、金融服务公司都签订了合作协议，为开业期间购车的客户争取到多重好礼：
1）购车即享礼：买二手车就送价值 2000 元养车大礼包
2）省心金融礼：办理分期业务至高尊享 2000 元油卡补贴
3）安心保养礼：门店客户到指定汽修厂做保养全部 9 折
当然，汽修厂、金融服务公司的客户购车也能获得相应折扣。
第四把火：私域运营 邀约到店
前面三个环节引流来的用户，小川会统一沉淀到企业微信，安排员工跟进运营，邀约到店。
同时也会安排员工马甲号进群，引导二手车相关话题讨论，带动社群气氛。
社群运营时，除了宣传开业优惠活动，还会定期组织抽奖、代金券秒杀等活动，筛选出优质潜在客户重点跟进。
车行开业第三天，小川会发布群公告通知开业优惠活动一周内结束，届时会解散群聊。
以此营造紧迫感，倒逼还在观望中的潜在客户快速决策。
开业预热、短视频引流、异业合作、私域运营，这四把火相辅相成，越烧越旺。
尽管是新开业的小车行，单日最高成交量就达到了 33 辆！
看着这个成绩，小三爷不得不感叹，真是后生可畏啊！